نکات حیاتی برای موفقیت در فروش ، بخش اول

به عنوان یک فرد تازه کار یا یک کسب و کار کوچک، کلاه های زیادی بر سر می گذارید. اما موفقیت در فروش برای رشد کسب و کار شما بسیار مهم است. با این حال، صرف زمان و انرژی برای تمرکز بر فروش می تواند چالش برانگیز باشد. سازماندهی هر هفته یک روز فروش اختصاصی می تواند به شما کمک کند تلاش های خود را متمرکز کرده و نتایج خود را به حداکثر برسانید. این راهنما شما را از طریق مراحل سازماندهی موثر یک روز فروش مولد راهنمایی می کند.

مرحله ۱: تعیین اهداف واضح

قبل از پرداختن به جزئیات، تعیین اهداف روشن برای روز فروش خود ضروری است. می خواهید به چه چیزی برسید؟ اهداف مشترک شامل موارد زیر باشد: قبل از شروع جزئیات، تعیین اهداف روشن برای موفقیت روز فروش خود ضروری است. می خواهید به چه چیزی برسید؟ اهداف مشترک ممکن است شامل موارد زیر باشد:

– ایجاد سرنخ های جدید برای رشد کسب و کار

– سازماندهی موثر فروش و ارتباط با مخاطبین موجود

– راه اندازی جلسات یا دموها

اهدافی که به وضوح تعریف شده اند به شما کمک می کنند متمرکز بمانید و موفقیت در فروش خود را بسنجید. شخصی سازی کلید موثر موفقیت در فروش است. پیام های خود را طوری بسازید که برای هر مشتری هدف مرتبط و جذاب باشد. در اینجا چند نکته وجود دارد:

• چشم انداز خود را مشخص کنید: کسب و کار، نکات دردناک و نیازهای آنها را درک کنید.
• ایمیل های خود را شخصی سازی کنید: از نام آنها استفاده کنید، شرکت آنها را ذکر کنید و به هر گونه ارتباط متقابل یا اخبار مربوط به صنعت اشاره کنید.
• یک خط داستانی جذاب ایجاد کنید: ایمیل خود را با موضوعی که توجه را جلب می کند برجسته کنید.
• واضح و مختصر باشید: سریع به اصل مطلب برسید و به وضوح توضیح دهید که چگونه می توانید به آنها کمک کنید.

مرحله ۲: ابزارها و منابع موفقیت در فروش خود را حاضر کنید

داشتن ابزار و منابع مناسب، روز فروش شما را کارآمدتر می کند. در اینجا چیزی که شما برای موفقیت در فروش نیاز دارید:

1. سیستم CRM: از سیستم مدیریت ارتباط با مشتری (CRM) برای سازماندهی موثر فروش و ردیابی مخاطبین و تعاملات خود استفاده کنید.
2. الگوهای ایمیل: برای صرفه جویی در زمان، قالب هایی را برای انواع مختلف اطلاع رسانی (ایمیل ثبت، پیگیری و غیره) حاضر کنید.
3. اسکریپت های تماس: برای سناریوهای مختلف اسکریپت تماس ایجاد کنید تا از ثبات و اطمینان در طول تماس های تلفنی اطمینان حاصل کنید.
4. پیگیری: مطالب بعدی خود را برای ارسال بعد از جلسه آماده کنید.
5. تقویم: از تقویم خود برای برنامه ریزی فعالیت های اطلاع رسانی و تنظیم یادآورها استفاده کنید.

مرحله ۳: جدول زمانی خود را برنامه ریزی کنید

روز خود را با یک برنامه دقیق سازماندهی کنید تا مطمئن شوید که در مسیر خود باقی خواهید ماند. یک نمونه برنامه در اینجا آمده است:

۸:۰۰ صبح تا ۸:۳۰ صبح: آماده‌سازی و برنامه ریزی

– بررسی اهداف و دستور کار برای رشد کسب و کار

– فضای کاری خود را سازماندهی کنید.

– فهرست مشتریان هدف خود را برای موفقیت در فروش نهایی کنید.

۱۰:۰۰ صبح تا ۱۰:۱۵ صبح: استراحت

۱۰:۱۵ صبح تا ۱۲:۰۰ بعد از ظهر: تماس های تلفنی

– با مشتریان برتر خود تماس بگیرید. 

– از اسکریپت های تماس برای راهنمایی استفاده کنید.

– در مورد نتیجه هر تماس یادداشت برداری کنید.

۱۴:۳۰ – ۱۴:۴۵: استراحت

۲:۴۵ بعد از ظهر تا ۴:۰۰ بعد از ظهر: ارتباط با رسانه های اجتماعی

– با مشتریان بالقوه در لینکدین یا سایر پلتفرم های مرتبط ارتباط برقرار کنید.

– پیام های DM یا Voice شخصی ارسال کنید و با محتوای آنها درگیر شوید.

۴:۰۰ بعد از ظهر تا ۵:۰۰ بعد از ظهر: مراحل بعدی را مرور و برنامه ریزی کنید

– پیشرفت روز را مرور کنید

. – CRM خود را با اطلاعات جدید به روز کنید.

– اقدامات بعدی را برای روزهای آینده برنامه ریزی کنید.

سازماندهی یک روز فروش به عنوان یک کسب و کار کوچک می تواند به طور قابل توجهی موقعیت های توسعه و موفقیت در کسب و کار شما را افزایش دهد. در نوشته بعدی نکات حیاتی بیشتری برای موفقیت در فروش را با هم بررسی میکنیم.