۵ استراتژی قیمت گذاری محصولات در بحران اقتصادی

ارزش محصولات شما، همانطور که شرایط کسب و کار شما دائما در حال تغییر و تحول خواهد بود. قیمت گذاری محصولات  و تعیین ارزش یک محصول می تواند پیچیده باشد و یکی از سخت‌ترین کارها در فروش آنلاین محصول به حساب می‌آید.  اما با توجه به شرایط فعلی بازارو بحران اقتصادی جای زیادی برای خطا در استراتژی فروش باقی نمانده است.

قیمت گذاری محصولات چیست؟

قیمت‌گذاری، «هنر و علم برای درک این است که هر مشتری چقدر حاضر است برای یک محصول یا خدمات پول بپردازد». مشتری شما مرکز تمام برنامه های بازاریابی شما است و تعیین قیمت، کم و بیش، یک فرآیند علمی است. اصل اساسی هر استراتژی فروش و قیمت گذاری موفق، تعیین قیمت‌هایی است که هم برای خریدار و هم برای فروشنده هر سودمند باشد.

ایده کلی این است که مشتری و کسب و کار کم و بیش رضایت یکسانی (چه از نظر مالی یا کیفیت محصول) به دست آورند.

به یاد داشته باشید: نوع بازاری را که در آن کار می‌کنید نیز در نظر داشته باشید.

مطمئناً در برخی مواقع از خود خواهید پرسید که بهترین استراتژی برای تعیین قیمت مناسب چیست. همانطور که قبلا گفته شد، مهمترین چیزی که باید در نظر داشته باشید مشتریان بالقوه شما هستند. حتی قبل از شروع توسعه یک محصول جدید، باید انتخاب کنید که به دنبال فتح کدام بازار هستید.  با این حال، اگر محصول شما در حال حاضر در بازار است، ابتدا باید بررسی کنید تا ببینید قیمت‌های دیگر در آنجا چگونه هستند. بالاترین قیمت ها را در مقایسه با پایین ترین قیمت ها بررسی کنید و سپس سعی کنید یک رسانه شاد پیدا کنید.

همیشه رابطه بین قیمت و تقاضا را در نظر داشته باشید.

تعداد محصولاتی که می فروشید باید با نوع کسب و کاری که در آن هستید و میزان تقاضای محصول شما در حال حاضر مرتبط باشد. به طور کلی، شناخته‌شده‌ترین تاکتیک‌ها در قیمت گذاری محصولات در فروش آنلاین محصول خنثی کردن، نفوذ (یا نردبان) و اسکیمینگ هستند. و در حالی که همه این تاکتیک‌ها فوق‌العاده هستند، مطمئنا به تنهایی مورد استفاده نیستند. شما همچنین باید برخی از استراتژی‌های روانشناختی را در نظر بگیرید.

خنثی کردن یافتن قیمت‌های مشابه قیمت شما در زمینه کاریتان است. خنثی کردن واقعاً متداول‌ترین راهبردی است که وجود دارد. بزرگترین مزیت استفاده از این استراتژی خاص این است که شما می‌توانید آن را تقریباً در هر نوع شرکتی بدون توجه به اندازه یا وضعیت مالی استفاده کنید. از سوی دیگر، حتی اگر کسب و کار شما از نظر مالی در وضعیت باثباتی قرار دارد، این لزوماً به این معنی نیست که می توانید سود خود را به حداکثر برسانید یا تقاضای محصول خود را افزایش دهید.

قیمت گذاری محصولات نفوذی یا نردبانی

ابتدا با تعیین قیمت‌های مصنوعی و پایین شروع کنید تا به آرامی قیمت‌های خود را در طول زمان در همان بازار افزایش دهید. هنگامی که یک مجموعه مشتری دارید، می توانید به آرامی قیمت‌های خود را همانطور که می‌خواهید افزایش دهید. با استفاده از روش نردبان، می‌توانید مشتریان بیشتری را از رقابت خود به دست آورید، اما لحظه ای که فروش افت کرد، باید استراتژی خود را دوباره تنظیم کنید و هر چند وقت یکبار به این کار ادامه دهید. با این حال، این استراتژی تنها در ابتدای افتتاح یک کسب و کار جدید مؤثرتر است. به خاطر داشته باشید که هر چه کسب و کار شما قدیمی تر باشد، مشتریان شما کمتر علاقه‌مند می‌شوند و ممکن است تعداد فروش کاهش یابد.

قیمت گذاری محصولات Skimming

استفاده از این تکنیک به این معنی است که شما از قیمت‌های بالاتر استفاده می‌کنید تا توجه مشتریان را از سایر شرکت‌ها مستقیماً به خود جلب کنید. با این حال، با افزایش تقاضا برای محصول یا خدمات، قیمت محصول یا خدمات شما شروع به کاهش می کند. بهتر است از این استراتژی خاص زمانی استفاده کنید که رقابت آنقدر قوی نیست، یا به عبارت دیگر، زمانی که کیفیت محصولات یا خدمات شما هزینه های بالا را توجیه می کند. بر خلاف رویکرد فروش آنلاین محصول نردبانی، تکنیک skimming بعد از اینکه کسب و کار شما قبلاً در بازار راه اندازی شده باشد بسیار مؤثر است. هنگامی که نام خود را از قبل اعلام کردید، می‌توانید روی آن دسته از مشتریان وفادار حساب کنید که علیرغم افزایش قیمت‌های شما، باز خواهند گشت.